云南白药战略选择论文结论

云南白药战略选择论文结论

问:云南白药的“稳中央突两翼”战略和“新白药大健康”战略的区别???
  1. 答:这个是云南南白药在不同时期提到的战略定位,从战略定位的路径看云南白药围绕其品牌价值提供更加全面的产品,从医药向健康类产品延伸,而且延伸越来越广,从简单的两翼到全方位的大健康。
    2005年公司制定了“稳中央、突两翼”的成长战略,现已有了良好效果。一方面强调以中央产品为主的核心地位,另一方面明确拓展透皮产品和健康产品的发展规划。
    2010年度股东大会上,云南白药董事长王明辉明确表示,把“新白药大健康”作为战略指引公司未来的发展,2011年将是公司的战略转型元年。公司将着力打造主产品之外的普药板块,为公司发展提供强有力的后续支撑。
  2. 答:扎实的百亿销售奠定下一个百亿基础。2010年公司先后遭遇白药膏诉讼案,白药牙膏“功效门”,白药保密配方泄密等突发危机,仍扎实的完成了销售收入过百亿的目标,为下一个百亿打下基础。未来,依托“新白药大健康”的产业战略和“稳中央突两翼”的产品战略,公司在跨越百亿之后,将继续保持快速、稳健的成长,从而有望成就中国的“强生”。
    期待产品结构新跨越。从2001年的白药创可贴到2004年的白药牙膏,公司实现了两次成功的跨越。未来,依托白药品牌,又不局限于白药品牌,公司将谋求洗发水“养元青”和药妆产品的新跨越,为实现“百亿销售”之后的继续高增长奠定基础。
    新厂搬迁释放产能空间。2011年上半年,公司将完成新厂的整体搬迁,突破产能瓶颈,打造一个全新的生产平台。同时,公司销售高速增长和费用的降低将有效抵消折旧带来的短期压力。未来两年,销售增速和利润增速仍维持同步高速增长。
    盈利能力全面提升。2010年集团营业利润率为10.35%,同比上升了0.7个百分点;管理费用率为2.51%,同比下降了0.82个百分点。销售费用率为16.90%,同比下降了0.35个百分点。通过精心组织开展日常经营管理,公司进一步夯实基础管理工作,盈利能力进一步提升。
问:云南白药的营销策略有哪些,它有哪些不足之处?
  1. 答:云南白药产品有好几种,你说的是健康产品事业部,还是透皮产品事业部,还是药品事业部的呢!我做过云南白药健康产品事业部的员工,我就说说这边的情况吧:公司前景巨大,我一直这样认为,可是对于业务员来说,个人觉得公司是有弊端和盲点的,领导们无法体会业务的心境,
    一个是做促销,白药会让业务周末做促销,业务员本来是做业务的,做促销是前期的一种沉淀,也可以是一种能力的体现,能不能做好,直接体现在销量上了,可业务一直做促销是对业务的一种打击,业务就是来做业务的,不是来做促销的,要做促销可以直接找促销员,长期让业务做促销,业务觉得这是对他能力的怀疑,其实能把销量做上去可以要业务身先士卒,但是不是一直做,既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
    公司的赠品管理不到位,活动落实不到位,员工的执行力差,这些不是你的员工不够优秀,是管理制度不规范,分工不明晰,奖励制度基本没有,会使好员工变坏。
    就白药公司,我在的时候缺少一个督导,督促赠品的发放,督促促销员,包括促销员的赠品发放和促销员的招聘,业务员其实要不了那么多。
    当时公司的架构很好,一个经理,两个主管,一群业务,经理负责总部活动,主管负责谈单店活动,业务负责落实,包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看,主管变成了督导,督促业务办事,业务差点就变成了促销员,还好只是周六周日做促销。
    这些都是我的肺腑之言,我现在已经不在白药了,希望对你有用,有问题可以再问我,以前我是一个做KA卖场的业务员。
问:请从经济生活角度,分析云南白药集团成功的经验对传统企业转型升级的启示。
  1. 答:云南白药集团的经营战略确立是正确科学的,传统企业转型升级,必须要有正确的经营战略
    白药集团的核心竞争力得到了坚持与强化,掌握了独门的配方,核心的技术和科学的管理
    白药集团非常注重品牌形象与企业形象,诚信经营。
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