一、住宅商品房营销“包装”中的问题（论文文献综述）
丁望高[1]（2021）在《郑州JK房地产公司商品房营销策略优化研究》文中指出我国不同级别的城市房地产市场的发展有较大的差异,在包括郑州在内的二线商品房市场中,受到成交面积、楼面均价上升缓慢,而土地出让金上升较快的影响,郑州房地产市场的营销已经成为房企亟需重视的问题。本文的研究目的是通过找出郑州JK房地产公司商品房营销存在的问题,剖析问题产生的原因,提出解决对策,提升郑州JK房地产公司的商品房营销效果,最终,增强郑州JK房地产公司综合竞争力。本研究主要应用了文献研究法、问卷调查法和案例研究法。本研究在大量文献总结的基础上,确定了本研究的理论为STP理论和4P营销理论。本研究不仅仅实现了4P营销理论在房地产市场营销领域的应用,也将营销理论应用于我国省会城市的房地产市场,尤其是在理应不愁卖却又较难营销的中部省会市场进行研究,让本文的理论应用更具有价值。此外,本研究为郑州JK房地产公司商品房营销中存在的问题提出了解决方案,预期将会提升郑州JK房地产公司的销售率,进而提升其市场竞争力,从而提升营收水平,强化区域话语权。本文通过研究获得了以下结论:其一,通过对郑州JK房地产公司市场规模、市场需求的分析,需要郑州JK房地产公司增强市场营销,才能更好的在郑州地区发展。结合PEST和五力分析工具,对郑州JK房地产公司环境机会因素、环境威胁因素的分析,以掌握郑州JK房地产公司在营销中所面临的主要机会和威胁。同时,结合STP理论,对郑州JK房地产公司的市场布局、营销优势因素和营销劣势因素进行分析,并通过SWOT战略分析工具,确定了郑州JK房地产公司在营销方面应该采取劣势机会战略（WO）,通过弥补自身的营销短板,利用郑州市的发展优势,去积极的营销现有商品房,则能够更好的去达到去化效果,从而获得营销突破。其二,本研究结合宏观数据,指出销售率不断下滑是郑州JK房地产公司商品房营销存在的主要问题,这一问题对郑州JK房地产公司造成了以下不利影响:库存积压增多、项目建设滞缓、拿地能力降低、市场占有率萎缩。销售率下降和不利影响的存在,让郑州JK房地产公司商品房的营销很难获得突破,如何化解营销问题,需要从营销问题存在的原因着手。其三,本研究认为产品、价格、渠道和促销方面存在的不足是郑州JK房地产公司商品房营销存在问题的主要原因。为了更深入的去剖析郑州JK房地产公司商品房营销问题产生的原因,本研究结合4P营销理论制定问卷,针对市场需求的变化,去探索郑州JK房地产公司商品房营销问题产生的原因。本研究认为,郑州JK房地产公司商品房营销问题产生的原因主要是:产品竞争力较弱,表现在产品缺乏创新、产品配套不足;价格竞争力不强,表现在产品价格体系缺失、价格过于强调利润;渠道的广度和深度不够,表现在线下渠道广度不够、线上渠道深度不足;促销策略形式化,表现在品牌促销不到位、服务促销未实施。其四,本研究结合4P营销理论,针对问题产生的原因,提出产品策略优化,包括创新产品形式、强化设施配套;价格策略优化,包括完善价格制定体系、实现灵活定价机制;渠道策略优化,包括扩大线下渠道范围、加快建设线上渠道;促销策略优化,包括构建口碑促销、实现服务促销,本文也对各营销策略的具体实施提出了建议,在各营销策略的制定中,贯穿了市场细分和目标市场选择的内容,对具体营销策略如何在不同市场加以实施,以及针对不同客户采取的营销策略进行阐述。通过营销策略的制定,能够较好的分析郑州JK房地产公司商品房营销问题存在的原因,从而解决营销问题,提升郑州JK房地产公司商品房的去化率,最终增强郑州JK房地产公司市场竞争力。
唐宏林[2]（2021）在《万科东江之星商业地产项目营销策略研究》文中提出房地产开发的商品房主要分为住宅和商业地产,商业地产包含商业公寓、商业写字楼、商铺。随着改革开放后我国经济的发展以及住房制度的完善,房地产行业这些年逐渐成为我国经济的支柱性产业之一,但随之而来的便是房地产市场竞争也日趋激烈。房地产开发企业需要对自己开发的项目进行准确的营销策划才能在激烈的市场竞争环境中生存发展。市场营销是房地产市场竞争的主场,商业地产的营销更是现阶段的重难点,目前在全国地产项目中普遍存在住宅销售火爆而商业地产销售冷淡的问题,所以研究商业地产营销策略具有普遍意义,对于本企业商业地产销售有重要意义,也对行业内同类房地产项目商业地产的营销策略铺排具有参考意义。万科东江之星商业地产项目是一个由万科地产公司在东莞开发的综合体项目,位于东莞市城市中心地段。产品包括住宅、商业公寓、商业写字楼、大型商超,其住宅上市后销售速度快销售率高,但是其商业地产销售则不理想。以东江之星为案例,本文运用理论与实际相结合的方法,对万科东江之星商业地产的营销策略进行研究。首先,介绍了全国范围内以及东莞范围内商业地产的发展现状,在房地产营销的相关理论基础上,结合东莞房地产市场状况,分析万科东江之星商业地产的竞争环境带来的外部的机会与威胁,以及内部的优势与劣势,再对项目进行STP战略分析,从市场细分来看商业地产市场细分为下层商业地产投资者、中层商业地产投资者、高层商业地产投资者、办公自用租赁型企业客户、办公自用购买型企业客户,根据项目特点万科东江之星商业地产项目目标市场选择策略为集中性市场营销,选择的目标市场为中层商业地产投资者和办公自用购买型企业客户,项目的定位为城市中心地铁上盖综合体项目,商业地产部分产品定位为小面积的商业公寓、写字楼、大型商超,大型商超自持经营用于满足项目客户以及周边3公里范围内的市民消费需求,而商业公寓和写字楼用于销售回款,万科东江之星商业地产项目在销售时应主打项目高性价比,营销战略为商业地产加快销售,及时完成营销目标。在STP战略的基础上,介绍了项目在实施营销4P策略的现状。然后分析现在的营销策略所存在的问题为销售进度滞后于预期营销目标,并分析其带来的不利影响,包括影响企业业绩、影响企业竞争力、影响企业土地获取。并分析问题产生的原因,主要因为样板间包装不到位、商业地产的配套服务不到位、价格定位偏高、缺乏有效的商业地产定价体系、渠道的结构设计不佳包括公司内部销售渠道缺少有效整合,外部分销渠道过少,商业地产缺少整售渠道、互联网线上营销推广不足、线下广告投放精准度不足、销售队伍能力不足、营销节点铺排不合理。再次,结合目标市场的特征,制定本项目的产品、价格、渠道和促销策略方案,包括优化样板间的包装、提升商业地产配套服务、采用首付分期策略、完善商业地产定价体系、改进渠道的结构设计、强化互联网线上营销推广、提高线下广告投放的精准度、加大营销队伍建设、优化营销节点铺排。通过对万科东江之星商业地产的营销策略进行改进,可以解决项目面临的销售进度滞后于预期营销目标的问题。本文的营销改进是围绕STP战略选择的产品定位方向,目标市场客户:中层商业地产投资者和办公自用购买型企业客户,进而进行了相关的改进。在采用以上的营销策略调整方案后,东江之星商业地产项目产品定位和产品线会更合理,客户对于价格的抗性会减小,定价体系会更合理,内外部的营销渠道会更完善客户量会增大,互联网线上曝光量会增大,线下广告能精准触达目标客户群体,营销队伍更壮大员工工作积极性增加,营销节点会更合理住宅和商业地产能够交叉销售保持商业地产销售时的热度,从而能使项目提升商业地产的销售速度达到公司预期的营销目标。完成营销目标后,能使企业更好的完成整体业绩,从而提升企业在市场上的竞争力,对于后续企业土地获取有积极作用。同时对于本企业以及行业内企业在面对商业地产操盘时有可以复制的营销模式。本文以万科东江之星商业地产项目为研究对象,提出的营销策略具有指导意义,也为对同类房地产开发企业有一定的参考意义。
蔡素怡[3]（2020）在《德高中国公司在华竞争战略案例研究》文中研究指明从工业革命开始,技术的更替、产业结构的变化,都在推动着社会经济的发展。随着社会经济发展由工业经济时代转入知识经济发展时代,包括无形资产在内的资源要素对企业发展的价值影响更加突显,成为企业竞争战略的重要部分。德高中国公司是一家澳洲在华企业,90年代末进入中国市场经历了一个快速发展阶段,而当下公司处于一个复杂多样的环境,一方面技术砂浆产品正处理快速发展的好时机,另一方面外部环境对企业与产品的质量发展要求越来越高,行业内竞争也日趋激烈。本案例主要在德高中国公司案例为基础,对传统制造行业中的预拌砂浆企业在市场竞争中何以利用无形资产提升业竞争优势进行研究。首先对所在的特种技术砂浆制造行业环境进行了需求和竞争研究,进而研究包括无形资产在内的资源与企业的核心竞争力以及竞争优势的关系。德高中国公司需要针对新情况重新定位,即,德高中国公司应该在竞争中选择差异化竞争战略,本文最后创新性地提出来如何获取竞争优势,实现德高中国竞争战略的“P-C-M-IR-C战略执行力体系”。德高中国公司的成功案例,证明了企业在实施战略过程中,可以通过对无形资产的利用来形成企业的特有的核心竞争力,并且持续地提升企业的竞争优势。期望本案例能够对相关企业实施成功的竞争战略提供有益的启发。
沈明莉[4]（2020）在《房地产市场营销策略研究 ——以LG公司为例》文中研究说明国民经济体系中房地产行业占据着不可取代的地位,在创造收益、提供就业岗位等多个方面发挥积极作用,由于房地产占据着国民经济发展的关键位置,国家始终在宏观层面上进行调控,以确保行业发展的规范性,避免市场失去控制。处于这样的背景之中,房地产行业内的竞争态势尤为激烈,为了能够稳固自身在行业中的优势,拉动销售业绩的提升,扩大市场占有份额,而恰当的市场营销措施能够帮助企业达成上述目标,帮助企业在市场中打开知名度,树立起品牌形象,获取消费者的认同与信赖,继而也就成为企业销售业绩增长的前提与基础。但是就现阶段来看,国内房地产行业内在市场营销工作中多有不足之处,营销措施尚未完善,市场营销工作中仍然存在种种问题有待于解决和完善,因此对市场营销的相关问题进行分析是房地产行业企业需要普遍考虑的一项工作。LG地产公司是国内知名房地产公司,公司业绩在近年中获取了一定的进步与发展,但公司市场营销方面的工作中仍然存在一些需要调节和改善的地方,而这也是整个房地产行业内的典型现象。为了解决房地产行业内企业市场营销工作中存在的问题,促进房地产企业制定更加切合实际、符合自身需求的营销策划方案,吸引更多消费者,本文采用文献研究、案例分析等方法,以LG地产公司作为对象,对该公司市场营销的相关情况进行案例分析。首先,论文针对房地产市场营销的有关概念、理论进行阐述,为论文奠定理论基础。其次,论文以LG地产公司作为对象,针对公司的市场营销内部环境、外部环境进行分析,明确当前LG地产公司市场营销工作所面临的境况。再次,论文针对LG地产公司的市场营销现状进行产品、价格、渠道以及促销几个方面的阐述和介绍,并在此基础上分析LG地产公司的市场营销问题,结果发现公司的产品缺乏多元化,价格缺乏差异性,渠道协同性不足以及促销理念比较保守。最后,得出结论认为,LG地产公司市场营销策略的提升需要明确差异化的思路,制定差异化的STP策略和4P组合策略,同时加强市场营销的实施保障措施等。旨在能够为房地产市场营销工作提供一定参考和借鉴作用。
刘占宫[5]（2020）在《DPZY公司“西棠甲第”地产项目营销策略研究》文中研究指明房地产行业已成为国民经济发展的支柱产业,带动上下游产业快速发展,为GDP增长做出了突出贡献。随之,快速增长的经济红利时代到来,大家纷纷购置商品房,形成全民炒房的热潮。2016年初政府出台了刺激房地产的调控政策,各个城市房地产市场开始回暖升温,各项目纷纷借去库存的东风,快速销售回笼资金,由此形成了 2017年又一轮的房企抢地热潮。各地房地产市场倍速发展,地王频现,房价大幅上涨。济南市政府在全面开展城市建设的同时,为遏制房价过快上涨,先后出台限购、限贷、限价等宏观调控政策,使得过热的房地产市场趋于理性,济南房地产市场开始日益收紧,成交量出现下滑,部分企业受政策影响资金链情况也日趋紧张,房地产企业经营甚至生存愈发困难。在下行的房地产市场环境下,制定灵活有效的营销策略对企业生存及发展有着重要的指导意义。本文以济南地产项目西棠甲第为案例,通过对项目从蓄客到销售过半积累的大量数据汇总,进行严谨地分析和缜密地逻辑推导,通过文献研究法、案例研究法等方法的利用,运用STP营销理论、4PS营销组合理论,PEST分析、五力模型、SWOT分析等理论分析工具,分析整理DPZY公司西棠甲第项目营销实施动作,在数据分析中寻找项目问题,在理论中寻找解决问题的指导思想。结合DYZY公司实际情况,在回顾西棠甲第项目产品定位及营销组织实施的基础上,给予西棠甲第项目营销策略优化提升方案,并从企业文化战略、信息技术、人力资源、制度建设方面给出保障措施。本文的内容主要分为七章。首先介绍房地产策略研究的相关背景、意义和方法,提出论文创新点;其次通过研究房地产营销分析的相关理论,为本文研究提供理论依据;然后通过对项目营销现状、存在问题及形成原因进行分析,再结合西棠甲第内外部营销环境分析,推导出营销策略优化提升方案及实施的保障措施。最后对全文进行结论与展望,并提出研究的不足之处。房地产市场存在着建设周期长、市场竞争激烈、受政策影响大等特点,以资金快周转为主要经营模式的企业、中小规模房地产企业在应对市场变化时,如果出现应对不及时、处理不妥当的情况,很容易造成严重的后果,轻则项目陷入停滞,重则能够导致企业资金链断裂甚至走向破产的局面。因此所有房地产企业都应该意识到,只有修炼好内功,做好充足的准备,积累足够的市场应变经验,才能在市场发生变化时保持活力,进而在逆境中寻找发展机会,使企业不断健康成长。在房地产项目的开发运营中,必须以营销工作为中心,才能确保开发运营最终成果能够被市场接受,形成产品销售,将团队辛勤付出兑现为客户满意和合理利润,确保公司经营现金流,完成既定的各项经营指标。通过对西棠甲第项目营销策略进行的研究,以便客观审视该项目营销现状,正视前期营销工作存在的问题,利用机会寻找突破,规避风险,发挥项目优势,理论联系实际,不断优化项目营销策略,实现项目经营目标。西棠甲第项目营销策略研究的结论,也可以运用到DPZY公司后续开发的其他项目的营销工作中,会有较好的借鉴意义。
孟娟[6]（2020）在《AY地产集团L项目营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着改革开放与城市化进程推进,房地产业已成为我国国民经济当之无愧的支柱产业。近年来,我国国内生产总值增速明显放缓,中央坚持“房住不炒”原则,对楼市进行严密调控,加之中美贸易战多次升级等影响,全国楼市承受多重压力后明显降温。惠州虽为粤港澳大湾区城市,但以目前的GDP与人口水平,并不足以消化如此巨大的商品房供应,楼市去库存压力大。面临整体经济下行压力、持续的楼市调控、不断高企的开发成本,被拉长的库存去化周期,以及新型冠状病毒疫情等突发事件冲击,房地产开发企业欲降低投资风险、快速销售并实现预期利润,有效的营销策略就显得尤为关键。本文将以理论联系实践,综合运用文献研究法、案例分析法、市场调查法,对AY地产集团位于惠州市的L项目营销策略展开研究。具体包括,运用STP战略与4P策略理论对L项目所处的营销现状进行客观描述;运用PEST理论、波特五力模型、竞争者5W框架、消费者市场7Os框架对L项目所面临的外部营销环境进行全面分析;从资源、能力角度对AY地产集团L项目的内部营销环境进行分析;运用SWOT矩阵对L项目的优势、劣势、机会及威胁进行综合分析并作出战略选择;结合项目现状与环境情况,再次运用STP战略与4P组合策略理论对L项目所取得的营销成效及其原因展开深入分析;最后,提出相关营销启示。AY地产集团L项目为惠州近年来规模较大且操盘较为成功的纯商业地产项目,本文对其营销成效及原因展开深入探究,有利于指导L项目剩余货量的营销决策,并为同业其他开发商的项目营销提供一定参考借鉴。希望本文在对房地产项目营销工作带来现实参考的同时,能促使各房企对新形势下商业地产项目的营销理论展开更深入的思考。
于杨[7]（2020）在《中国特色的居住地产景观设计风格流变研究》文中研究说明城镇化的持续推进正逐步改变中国的人居版图,而作为我国国民经济发展支柱产业之一的房地产发挥着至关重要的作用。房地产建设迄今为止发展已近三十年,与之密切相关的地产景观也经历了一系列发展阶段。从全盘盲目吸收外来文化的粗放式发展,到传统文化的回归、正视中国人本土的居住文化,再至当下逐步成熟理性、对中国特色进行有选择性的取舍与扬弃。具有中国特色的居住地产景观风格愈发受到人们的关注,作为地产楼盘的重要组成部分,对提升文化自信、增加居民幸福感均具有重要意义。近年来,地产企业及相关设计公司关于营造本土化的人居景观环境实践,楼盘项目遍布全国,并通过网络及大量项目成册对成果进行推广与宣传,但理论研究相对滞后,且大多成果仍以个案的方式从单一视角进行介绍。笔者针对全国范围内主要的一线及新一线城市的相关项目展开调研分析研究,从历时性的角度梳理发展进程中地产景观风格类型及设计思路的流变,将大量片段式信息整合并系统化。论文整体共为七个章节。第一章绪论首先阐述了研究背景及缘起,对研究对象及时间、空间范围作了清晰界定,并就国内外研究现状及不足进行综述与总结,明确研究目标及意义,从而确立了本文的研究框架。第二章主要梳理了居住地产景观发展背景及“中国特色”的产生原因,并以此为基础对发展阶段进行划分,共划分为三个阶段。第三章至第五章为平行章节,梳理不同发展阶段的时代背景并深入挖掘其特点及成因,动态式呈现中国特色居住地产景观设计风格的类型演化,并就定位、空间、造型、装饰、材料等层面进行景观设计思路及共性特点的深入剖析。第六章对中国特色的地产景观发展进程中存在的问题进行总结,并对未来方向进行探讨。最后为对全文的总结章节,概述主要结论及不足之处,为中国特色的居住地产景观持续发展提供参考。
李丹霓[8]（2020）在《中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究》文中研究表明中海地产隶属于中国建筑集团有限公司,具有40年的地产开发和经营管理历史,在全世界70多个城市开展地产业务,共有600多个发展项目。中海地产自2007年9月进入沈阳市场以来主要地产产品是商品住宅,通过给购房者提供优质产品和服务在沈阳房地产市场占据着一席之地。但随着沈阳商品房市场竞争的加剧,中海地产的市场份额正在面临挤占,因此需要对公司市场环境进行分析并结合自身产品特点,设计适合的住宅产品营销策略。本文以中海地产沈阳公司的住宅产品为研究对象,先对其在市场的营销现状和遇到的问题进行总结,得出中海地产现在面临消费者品牌影响力较弱、消费者满意度不高、口碑未达到市场预期的问题。为找到引起营销问题的原因,对中海营销环境进行深刻分析。通过对中海地产沈阳公司所处的宏观环境分析了解到,沈阳市房地产市场自2018年8月开始全市限购政策,房地产市场行业有下行趋势,但沈阳市2019年地区生产总值6470.3亿元,比上年增长4.2%,整体经济营商环境向好。因此,沈阳整体的房地产行业保持平稳上涨态势。通过对自身微观环境的分析了解到中海地产沈阳公司住宅产品的主要竞争对手是沈阳市场的其他品牌房企和低价本土房企,并且全市改善型购房需求成为主流,其次是刚需购房。最后,结合了SWOT分析法确定了应当采用SO战略,进一步发展品牌优势,通过利用政策倾斜和自身土地储备,开展创新性住宅产品,满足购房者需求,从而更好的抢占市场份额。为了解决营销过程中的现存问题,首先,利用STP策略先从年龄分类入手将消费者市场分为三类。并从中选择了以企业中层管理人员、公务员、私营业主为代表的中等收入群体为目标细分市场。最后做出打造中高端精品住宅产品定位。对于确定的市场定位,应用4P营销组合,实行差异化营销策略。透过完善空间布局、增强品牌效应、创新建筑功能和强化售后服务来打造产品差异化。通过差别定价同时保证销售成绩和利润业绩。增加渠道创新,利用异地、关系、融合营销手段进行渠道拓宽。搭建客户数据要求平台将产品展开精准推广,并搭建相同的促销方案,运用每种方案所长完成低成本宽领域促销产品妥善处理了前文指出的问题。并从组织制度、人才队伍、实施技术、资金保障四个方面指出了中海住宅产品营销策略实施过程的保障措施。通过本文的研究,期望能为中海地产沈阳公司下一步竞争做好营销资源准备,帮助其扩大品牌影响力和市场份额,并为中海在其他城市的扩张提供建议和参考。
李玉宝[9]（2019）在《房地产项目营销体验区设计与再利用研究 ——以珠海周边地区为例》文中提出我国商品房销售制度的提升及我国房地产市场的发展,近年全国各地新建商品房楼盘都基本采用营销体验区既“房地产销售三件套”的实体产品展示和客户体验营销来保障房地产项目的销售。随着国家政府严控及日益规范的房地产销售制度和成熟的购房者,各房地产项目营销体验区基本被广大购房者及市场所认可。但近年来房地产市场白热化的竞争下房地产项目营销体验区的可持续利用、多方位展示、客户敏感点价值分析的问题引起了各地产商的高度关注,并且房地产项目营销体验区已成为一个地产品牌及项目代言的门户。本文主要以珠海周边部分房地产企业项目营销体验区为研究对象,首先、对房地产项目营销体验区的的起源、发展及现状进行简述和分类划分,其次、对其布局和定位进行理论分析与举例式描述;再次、重点对其整体及各专业设计进行理论分析及举例式的阐述;接着、重点对其再利用方面从前期策划及设计准备和实施细则等角度进行理论与举例式的阐述;最后以其如何高标准的实施及过程中沟通、反馈、复盘设计及再利用的角度进行重点案例经验分享和理论阐述。本文针对房地产项目营销体验区为充分展示地产品牌及项目代言这一问题,结合实际项目营销体验区实例,从布局与定位、设计、再利用及实施与反馈四个方面进行细致分析与重点案例说明。通过理论与实践相结合的研究工作对房地产项目营销体验区的全过程进行归纳与总结,最后得出本文的研究结论。希望能为今后各房地产企业项目营销体验区起到借鉴作用,使其能够快速、高品质、提升综合价值和重复再利用等各方面提供可参考的主要思路及建议。
金立阳[10]（2019）在《长春HY房地产顾问公司发展战略研究》文中认为文章首先介绍房地产行业的整体环境及房地产顾问公司的行业背景,国内房地产市场一面受到国内外经济形势下行的影响,另一方面持续遭遇政府调控増码加剧,供求端承受压力,需求端方面也是困难多多。HY公司是一家专业为房地产开发公司提供房地产相关专业楼盘策划服务、销售代理服务的机构,主要业务包括房地产的产品定位、销售现场包装、广告投放推广、房地产销售代理等营销策划活动。通过本文分析可以提高房地产专业化程度,帮助HY公司分析现阶段经营情况及竞争优势,制定合适的公司发展战略,让公司在变化的市场环境中持续健康发展。第二章主要内容是战略管理的相关理论,介绍文章中会用到的波特五力,SWOT分析法以及PEST分析法等管理分析工具。第三章详细说明HY公司现状,企业使命是“为城市建设服务,为人居美好生活服务”。回顾公司2013年到2019年的发展历程,HY公司现有业务包括提供城市更新与旧区改造咨询、土地发展顾问、建筑规划建议、商用物业定位与招商、营销策划、楼盘销售代理、广告推广等系列服务。通过内部营销能力、财务、人力组织架构分析,得出HY公司在新房承销领域已经取得一定成就,在行业内有较强的资源整合能力。尽管如此,仍然面临着业务单一、行业同质化严重等问题,迫切需要能够在行业发生变动的情况下,克服企业劣势提升专业化能力,抓住市场机遇寻找企业发展的增长点。在此背景下,拓宽企业视野,为企业制定符合其业务需求的发展战略迫在眉睫。本文第四章从政策、经济、技术、社会文化环境因素对公司的外部环境进行分析。在社会文化层面,买房置业是老百姓对家文化认同的根基,同时房产兼具投资属性,人们对住房的需求仍然很大。代理服务业,主要的专业技术为营销和策划能力,大数据赋能、信息化发展以及新媒体的发展为HY公司创造新的机遇。同时通过对行业全面的竞争分析,以及运用波特五力模型对于HY公司面临的竞争态势进行典型分析。已知吉林省房地产销售代理行业竞争非常激烈,当前我国房地产代理行业已经趋于成熟期,而且因为房地产代理营销行业没有很强的行业壁垒,退出也较为灵活。在吉林省行业中既有具有一定统治地位而且具有实力的全国十强的民营龙头企业,也有本土实力强劲的代理公司。同时又有二手房和网络平台公司这样的潜在竞争者和替代者,HY公司面对着竞争激烈的行业环境。第五章立足于实际分析与策略汇总的战略角度,HY公司面临房地产政策维稳、房地产商数量减少和房地产销售代理行业竞争激烈的威胁。吉林省的房地产政策仍相对宽松,长春市地方的经济发展处于上升期,人们购房的热情普遍旺盛,HY公司存在很好的发展机会。同时HY公司有很强得营销能力,有专业的线下营销渠道团队和拓展方法,有长期稳定的媒体合作资源以及二手房经纪人带客资源。但存在对信息系统应用不足,培训体系不够规范,员工流动性大的问题。利用SWOT分析模型详细考虑了具体战略的情况,明确战略目标,找到适合企业自身的SO发展战略,提出品牌、人才、客户、创新等发展战略,规划HY公司战略布局。HY公司在发展过程中注重品牌战略制定与实施,保持与国内领先的公司相看齐保持向前的品牌延伸策略,建立短期人才计划、中期人才规划和远期的人才规划,并且与公司的战略目标分别匹配,建立公平、公正、合理的选人、用人机制。与客户建立战略联盟并创新业务模式,在财务策略方面,需要做好成本管理、预算管理和融资管理。第六章对战略实施提供具体的保障措施,包括公司定位及文化建设及业务保障、完善制度保障,从信息平台建设角度提出具体保障措施。最后结合全文分析和规划因素,对文章进行总结和展望。对于如何纂写一份详细科学、实用规范的战略管理进行了讨论与实践,分析HY公司自身规划的同时能为以后的相关战略规划起到指导与引领的作用。期望通过对HY公司的案例分析和研究,不仅为该样本提供战略及实施的帮助,更希望能够给同样处于行业变革下的其他房地产顾问公司提供新的分析角度和变革思路,从而促进行业改革创新,更好的助力房地产市场的良性发展。
二、住宅商品房营销“包装”中的问题（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、住宅商品房营销“包装”中的问题（论文提纲范文）
（1）郑州JK房地产公司商品房营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究目的及意义 |
| 1.研究目的 |
| 2.研究意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.国内外研究简评 |
| (四)研究思路及方法 |
| 1.研究思路 |
| 2.研究方法 |
| 二、基本概念界定和相关理论基础 |
| (一)基本概念界定 |
| 1.房地产公司 |
| 2.商品房营销 |
| (二)相关理论基础 |
| 1.STP理论 |
| 2.4 P营销理论 |
| (三)分析工具 |
| 1.PSET分析法 |
| 2.SWOT分析法 |
| 三、郑州JK房地产公司发展环境分析和营销策略方向 |
| (一)郑州房地产行业发展状况 |
| 1.市场规模 |
| 2.市场需求 |
| (二)郑州房地产营销环境分析 |
| 1.环境机会因素分析 |
| 2.环境威胁因素分析 |
| (三)郑州JK房地产公司营销状况分析 |
| 1.公司简介及市场布局 |
| 2.营销优势因素分析 |
| 3.营销劣势因素分析 |
| 4.营销战略分析 |
| 四、郑州JK房地产公司商品房营销问题及不利影响 |
| (一)郑州JK房地产公司商品房营销问题 |
| (二)郑州JK房地产公司商品房营销问题的不利影响 |
| 1.库存积压增多 |
| 2.项目建设滞缓 |
| 3.拿地能力降低 |
| 4.市场占有率萎缩 |
| 五、郑州JK房地产公司商品房营销问题的原因分析 |
| (一)产品创新力较弱 |
| 1.产品缺乏创新 |
| 2.产品配套不足 |
| (二)价格竞争力不强 |
| 1.产品价格体系缺失 |
| 2.价格过于强调利润 |
| (三)渠道的广度和深度不够 |
| 1.线下渠道广度不够 |
| 2.线上渠道深度不足 |
| (四)促销策略形式化 |
| 1.品牌促销不到位 |
| 2.服务促销未实施 |
| 六、郑州JK房地产公司商品房营销策略优化建议 |
| (一)产品策略优化 |
| 1.创新产品形式 |
| 2.强化设施配套 |
| (二)价格策略优化 |
| 1.完善价格制定体系 |
| 2.实现灵活定价机制 |
| (三)渠道策略优化 |
| 1.扩大线下渠道范围 |
| 2.加快建设线上渠道 |
| (四)促销策略优化 |
| 1.构建口碑促销 |
| 2.实现服务促销 |
| 七、结论和展望 |
| (一)主要结论 |
| (二)相关展望 |
| 参考文献 |
| 附录:郑州JK房地产公司客户问卷调查表 |
| 致谢 |
（2）万科东江之星商业地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| (三)研究内容与方法 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| 3.技术路线图 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)基本概念 |
| 1.营销的概念 |
| 2.房地产营销的概念 |
| 3.商业地产的概念 |
| (二)理论基础 |
| 1.STP理论 |
| 2.4P理论 |
| 三、万科东江之星商业地产项目营销环境及营销现状分析 |
| (一)商业地产发展现状 |
| (二)市场环境分析 |
| 1.环境机会因素分析 |
| 2.环境威胁因素分析 |
| (三)万科东江之星商业地产项目营销现状分析 |
| 1.项目简介 |
| 2.项目优势及劣势分析 |
| 3.STP战略 |
| 4.营销4P策略现状 |
| 四、万科东江之星商业地产项目营销问题及不利影响 |
| (一)万科东江之星商业地产项目营销问题 |
| (二)万科东江之星商业地产项目营销问题的不利影响 |
| 1.影响企业业绩 |
| 2.影响企业竞争力 |
| 3.影响企业土地获取 |
| 五、万科东江之星商业地产项目营销问题的原因分析 |
| (一)产品竞争力弱 |
| 1.样板间包装不到位 |
| 2.商业地产的配套服务不到位 |
| (二)价格策略竞争力弱 |
| 1.价格定位偏高 |
| 2.缺乏有效的定价体系 |
| (三)渠道结构设计不佳 |
| 1.公司内部销售渠道缺少有效整合 |
| 2.外部分销渠道过少 |
| 3.缺少商业地产整售渠道 |
| (四)促销力度不足 |
| 1.互联网线上营销推广不足 |
| 2.线下广告投放精准度不够 |
| 3.销售队伍能力不足 |
| 4.营销节点铺排不合理 |
| 六、万科东江之星商业地产项目营销策略的改进 |
| (一)产品改进策略 |
| 1.优化样板间的包装 |
| 2.提升商业地产的配套服务 |
| (二)价格优化策略 |
| 1.采取首付分期策略 |
| 2.完善商业地产定价体系 |
| (三)渠道改进策略 |
| 1.整合公司内部销售渠道 |
| 2.增加外部分销渠道 |
| 3.引入商业地产整售渠道 |
| (四)促销改进策略 |
| 1.强化互联网线上营销推广 |
| 2.提高线下广告投放精准度 |
| 3.加大营销队伍建设 |
| 4.优化营销节点铺排 |
| 七、总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）德高中国公司在华竞争战略案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和问题提出 |
| 1.2 研究目的和研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容和框架 |
| 第2章 相关理论和文献综述 |
| 2.1 相关理论综述 |
| 2.2 战略分析方法和工具 |
| 2.3 有关德高中国公司研究文献 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 预拌砂浆产业市场环境分析 |
| 3.1 外部宏观环境分析 |
| 3.2 行业市场发展环境现状分析 |
| 3.3 技术砂浆行业竞争环境的五力分析 |
| 3.4 本章小节 |
| 第4章 德高中国内部资源能力分析 |
| 4.1 德高品牌中国市场阶段性发展历史分析 |
| 4.2 德高中国内部资源与能力分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 德高中国公司战略定位与竞争战略选择 |
| 5.1 德高中国公司战略远景 |
| 5.2 德高中国公司战略目标 |
| 5.3 德高中国公司基于SWOT的战略定位分析 |
| 5.4 德高中国公司基于远景的战略目标确定 |
| 5.5 德高中国公司竞争战略的选择 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 德高中国公司发展战略实施 |
| 6.1 德高中国公司战略实施 |
| 6.2 德高中国公司战略实施的支持与保障措施 |
| 6.3 本章小结 |
| 第7章 结束语 |
| 7.1 本文研究结论 |
| 7.2 本文不足之处 |
| 7.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 访谈记录1 |
| 访谈记录2 |
| 后记 |
（4）房地产市场营销策略研究 ——以LG公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究技术路线 |
| 第2章 房地产市场营销概念及理论基础 |
| 2.1 房地产市场营销概述 |
| 2.1.1 房地产市场营销概念 |
| 2.1.2 房地产市场营销特征 |
| 2.2 企业市场营销理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P营销理论 |
| 第3章 LG地产公司市场营销环境分析 |
| 3.1 房地产行业发展现状 |
| 3.2 LG地产公司基本发展状况 |
| 3.3 LG地产公司市场营销内部环境分析 |
| 3.3.1 企业资源 |
| 3.3.2 企业文化 |
| 3.4 LG地产公司市场营销外部环境分析 |
| 3.4.1 宏观环境 |
| 3.4.2 行业环境 |
| 第4章 LG地产公司市场营销现状及问题 |
| 4.1 LG地产公司市场营销现状 |
| 4.1.1 产品营销现状 |
| 4.1.2 价格营销现状 |
| 4.1.3 渠道营销现状 |
| 4.1.4 促销营销现状 |
| 4.2 LG地产公司市场营销现存问题 |
| 4.2.1 产品缺乏多元化 |
| 4.2.2 价格缺乏差异性 |
| 4.2.3 渠道协同性不足 |
| 4.2.4 促销理念保守 |
| 第5章 LG地产公司市场营销提升对策 |
| 5.1 LG地产公司市场营销策略差异化思路 |
| 5.2 LG地产公司市场差异化营销STP策略 |
| 5.2.1 客户市场细分 |
| 5.2.2 确定目标市场 |
| 5.2.3 市场差异化定位 |
| 5.3 LG地产公司市场差异化营销4P组合策略 |
| 5.3.1 完善产品策略 |
| 5.3.2 调整价格策略 |
| 5.3.3 制定协同渠道策略 |
| 5.3.4 创新促销策略 |
| 5.4 LG地产公司市场营销实施保障措施 |
| 5.4.1 加强企业管理运营 |
| 5.4.2 加强地产市场开发 |
| 5.4.3 探索行业多元发展 |
| 5.4.4 打造现代地产品牌 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 下一步研究方向 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）DPZY公司“西棠甲第”地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 营销基础理论 |
| 2.1.1 STP营销理论 |
| 2.1.2 4PS营销组合理论 |
| 2.2 理论分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 房地产项目营销相关研究 |
| 2.3.1 国外房地产营销相关研究 |
| 2.3.2 国内房地产营销研究 |
| 2.3.3 文献述评 |
| 第3章 DPZY公司西棠甲第项目营销现状与问题 |
| 3.1 DPZY公司简介 |
| 3.1.1 DPZY公司简介 |
| 3.1.2 DPZY公司西棠甲第项目简介 |
| 3.2 DPZY公司西棠甲第项目营销现状 |
| 3.2.1 项目总体销售情况 |
| 3.2.2 项目营销策略现状 |
| 3.3 DPZY公司西棠甲第项目营销中存在的问题 |
| 3.3.1 产品存在内部竞争 |
| 3.3.2 价格体系设置不当 |
| 3.3.3 渠道组织力量薄弱 |
| 3.3.4 宣传促销单薄乏力 |
| 3.4 DPZY公司西棠甲第项目营销问题的成因 |
| 3.4.1 整体规划缺少前瞻 |
| 3.4.2 盲目定价追求短期利润 |
| 3.4.3 渠道体系搭建不健全 |
| 3.4.4 担心客户群诉及考核不敢突破 |
| 第4章 DPZY公司西棠甲第项目营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在竞争者分析 |
| 4.2.3 替代品分析 |
| 4.2.4 供应商议价分析 |
| 4.2.5 购买者议价能力分析 |
| 4.3 企业内部资源能力分析 |
| 4.3.1 企业资源分析 |
| 4.3.2 企业能力分析 |
| 4.3.3 企业文化分析 |
| 4.4 DPZY公司西棠甲第项目SWOT分析 |
| 第5章 DPZY公司西棠甲第项目营销策略选择 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 精装弹性化 |
| 5.1.2 产品组合优化 |
| 5.1.3 强化品质形象 |
| 5.1.4 搭售配套产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 回归市场定价 |
| 5.2.2 丰富优惠体系 |
| 5.2.3 调整价格模型 |
| 5.2.4 合理设置价差 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 引入代理团队 |
| 5.3.2 强化自渠团队 |
| 5.3.3 积极拓展外部渠道 |
| 5.3.4 主动挖掘老客户圈层 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员促销提升服务 |
| 5.4.2 强化价值提高预期 |
| 5.4.3 广告创新精准 |
| 5.4.4 持续提升公共关系 |
| 5.4.5 高效灵活促销 |
| 第6章 DPZY公司西棠甲第项目营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 文化战略保障 |
| 6.1.1 战略保障 |
| 6.1.2 文化赋能 |
| 6.2 信息技术保障 |
| 6.2.1 强化运营能力 |
| 6.2.2 高效营销管理 |
| 6.3 人力资源保障 |
| 6.3.1 组织架构优化 |
| 6.3.2 绩效考核改革 |
| 6.3.3 完善培训制度 |
| 6.4 制度建设保障 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（6）AY地产集团L项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外房地产营销理论研究综述 |
| 1.2.2 国内房地产营销理论研究综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文结构 |
| 第二章 AY地产集团L项目营销现状描述 |
| 2.1 项目介绍 |
| 2.1.1 L项目概况 |
| 2.1.2 L项目销售业绩 |
| 2.2 L项目营销战略现状 |
| 2.2.1 市场细分现状 |
| 2.2.2 目标市场选择现状 |
| 2.2.3 市场定位现状 |
| 2.3 L项目营销策略现状 |
| 2.3.1 产品策略现状 |
| 2.3.2 价格策略现状 |
| 2.3.3 渠道策略现状 |
| 2.3.4 促销策略现状 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 AY地产集团L项目营销环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业环境分析 |
| 3.1.3 竞争者分析 |
| 3.1.4 消费者分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 资源分析 |
| 3.2.2 能力分析 |
| 3.3 SWOT矩阵分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT矩阵与战略选择分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 AY地产集团L项目营销成效及原因分析 |
| 4.1 营销战略成效及原因分析 |
| 4.1.1 市场细分成效及原因分析 |
| 4.1.2 目标市场选择成效及原因分析 |
| 4.1.3 市场定位成效及原因分析 |
| 4.2 营销策略成效及原因分析 |
| 4.2.1 产品策略成效及原因分析 |
| 4.2.2 价格策略成效及原因分析 |
| 4.2.3 渠道策略成效及原因分析 |
| 4.2.4 促销策略成效及原因分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 AY地产集团L项目营销启示 |
| 5.1 营销战略启示 |
| 5.2 营销策略启示 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（7）中国特色的居住地产景观设计风格流变研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.2.1 概念界定 |
| 1.2.2 研究范围 |
| 1.3 研究综述 |
| 1.3.1 研究现状 |
| 1.3.2 国内相关研究 |
| 1.3.3 国外相关研究 |
| 1.3.4 现有研究中存在的不足 |
| 1.4 研究目标与意义 |
| 1.4.1 研究目标 |
| 1.4.2 研究意义 |
| 1.5 研究框架、内容与方法 |
| 1.5.1 研究框架与内容 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 第二章 中国特色的居住地产景观设计风格发展概述及阶段划分 |
| 2.1 中国特色的居住地产景观设计风格产生背景 |
| 2.1.1 房地产市场启动的政策背景 |
| 2.1.2 “欧陆风”在国内的复制与传播 |
| 2.1.3 中式古典园林技艺的局限与继承发展 |
| 2.2 中国特色的居住地产景观设计风格产生原因 |
| 2.2.1 中国传统文脉与思想根源的影响 |
| 2.2.2 居住空间风格需求的多样化 |
| 2.2.3 国内专业景观设计机构队伍不断壮大 |
| 2.3 中国特色的居住地产景观设计风格流变阶段划分 |
| 2.3.1 中式元素萌芽期(1998年~2004年) |
| 2.3.2 “新中式”风盛期(2005年~2013年) |
| 2.3.3 文化内涵探索期(2014年~2020年) |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 中式元素萌芽期(1998年~2004年)的中国特色居住地产景观 |
| 3.1 中式元素萌芽期时代背景分析 |
| 3.1.1 房地产业全面进入“零售时代” |
| 3.1.2 全球化浪潮的社会背景 |
| 3.1.3 售楼处建设成为房地产营销标配 |
| 3.2 .中式元素萌芽期国内相关实践主要类型 |
| 3.2.1 中国古典园林的模仿继承 |
| 3.2.2 传统中式风格的语汇拼贴 |
| 3.2.3 中式韵味的隐含与点缀 |
| 3.2.4 东、西方风格的混搭 |
| 3.3 中式元素萌芽期主要景观特征及设计思路 |
| 3.3.1 规整严谨的总体布局 |
| 3.3.2 景观空间追求自然形态 |
| 3.3.3 对于传统装饰元素的借鉴描摹 |
| 3.3.4 色彩材质高度还原古典建筑 |
| 3.4 中式元素萌芽期中国特色居住地产景观设计风格成因 |
| 3.4.1 传统居住生活方式的变革 |
| 3.4.2 传统美学思潮回归下的审美雏形 |
| 3.4.3 低层别墅与传统住宅的结构相似性 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 “新中式”风盛期(2005年~2013年)的中国特色居住地产景观 |
| 4.1 “新中式”风盛期时代背景分析 |
| 4.1.1 房地产开发增速放缓 |
| 4.1.2 “低碳经济”引领“低碳居住”时代 |
| 4.1.3 地产景观品系标准化 |
| 4.2 “新中式”风盛期国内相关实践主要类型 |
| 4.2.1 重符号的高层中式风格 |
| 4.2.2 重院落的简约中式风格 |
| 4.2.3 重礼制的精致王府风格 |
| 4.3 “新中式”风盛期主要景观特征及设计思路 |
| 4.3.1 定位兼具主题系列与地域特色 |
| 4.3.2 内向型空间布局,注重院落塑造 |
| 4.3.3 传统元素的抽象简化与精致化 |
| 4.3.4 强调以绿化配置为主的软景营造 |
| 4.4 “新中式”风盛期中国特色居住地产景观设计风格成因 |
| 4.4.1 密度提升的城市栖居环境 |
| 4.4.2 大众审美的新一轮回归 |
| 4.4.3 徽派民居的天然兼容性 |
| 4.4.4 新材料与新技术的发展 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 文化内涵探索期(2014年~2020年)的中国特色居住地产景观 |
| 5.1 文化内涵探索期时代背景分析 |
| 5.1.1 新型城镇化下的房地产发展 |
| 5.1.2 “互联网+”与房地产业融合 |
| 5.1.3 景观设计行业进入转型期 |
| 5.2 文化内涵探索期国内相关实践主要类型 |
| 5.2.1 线条感现代极简风格 |
| 5.2.2 山水田园式写意风格 |
| 5.2.3 雅风轻奢中式风格 |
| 5.2.4 精致诗意园林风格 |
| 5.3 文化内涵探索期主要景观特征及设计思路 |
| 5.3.1 中西方文化的合和与再生 |
| 5.3.2 强调仪式感的空间塑造 |
| 5.3.3 传统元素的当代诠释与轻盈化设计 |
| 5.3.4 多元化未来社区代替强主题风格 |
| 5.4 文化内涵探索期中国特色居住地产景观设计风格成因 |
| 5.4.1 中产阶层形成规模 |
| 5.4.2 全球化与在地化的辩证关系 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 中国特色的居住地产景观发展评述 |
| 6.1 中国特色的居住地产景观发展问题总结 |
| 6.1.1 示范区与大区重点混淆 |
| 6.1.2 过度的包装式景观 |
| 6.1.3 设计理念与落地衔接脱节 |
| 6.2 中国特色的居住地产景观发展方向 |
| 6.2.1 以问题解决为主的去风格化设计 |
| 6.2.2 向精神主导的体验式景观转变 |
| 6.2.3 标准化不断创新升级 |
| 6.2.4 跨学科的未来住区建设 |
| 6.3 本章小结 |
| 主要结论与展望 |
| 主要结论 |
| 研究中的不足 |
| 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A:作者在攻读硕士学位期间发表的论文 |
| 附录B:文中涉及各阶段居住地产景观相关实践楼盘 |
（8）中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 1.3.1 理论基础 |
| 1.3.2 文献综述 |
| 第2章 中海地产沈阳公司住宅产品营销现状及存在问题 |
| 2.1 中海地产沈阳公司发展情况 |
| 2.2 中海地产沈阳公司住宅产品的营销现状 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 2.3 中海地产沈阳公司住宅产品营销存在的问题 |
| 2.3.1 产品缺乏特色 |
| 2.3.2 促销推广活动缺少沉浸式技术手段 |
| 2.3.3 宣传过度 |
| 2.3.4 售后服务宣传力度不够 |
| 第3章 中海地产沈阳公司住宅产品营销环境分析 |
| 3.1 中海地产沈阳公司住宅产品宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 中海地产沈阳公司住宅产品微观环境分析 |
| 3.2.1 中海地产沈阳公司自身情况分析 |
| 3.2.2 市场环境分析 |
| 3.2.3 购买者需求分析 |
| 3.2.4 市场竞争者分析 |
| 3.2.5 供应者分析 |
| 3.3 中海地产沈阳公司住宅产品SWOT分析 |
| 3.3.1 竞争优势 |
| 3.3.2 竞争劣势 |
| 3.3.3 外部机会 |
| 3.3.4 外部威胁 |
| 3.3.5 SWOT战略选择 |
| 第4章 中海地产沈阳公司住宅产品营销策略制定与实施保障 |
| 4.1 中海地产沈阳公司住宅产品STP策略 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 中海地产沈阳公司住宅产品营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.3 中海地产沈阳公司住宅产品营销策略的实施保障 |
| 4.3.1 组织制度保障 |
| 4.3.2 人才队伍保障 |
| 4.3.3 实施技术保障 |
| 4.3.4 营销资金保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）房地产项目营销体验区设计与再利用研究 ——以珠海周边地区为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 课题的提出 |
| 1.2 课题研究背景与研究现状 |
| 1.2.1 课题研究背景 |
| 1.2.2 课题研究现状 |
| 1.3 课题研究意义与目的 |
| 1.4 课题研究对象界定 |
| 1.5 研究方法与研究框架 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 研究框架 |
| 2.房地产项目营销体验区的起源发展及现状 |
| 2.1 房地产项目营销体验区产生的历史背景 |
| 2.1.1 中国房地产的发展 |
| 2.1.2 政府相关法规——预售制度 |
| 2.1.3 “高周转”房地产开发模式 |
| 2.2 房地产项目营销体验区发展过程 |
| 2.2.1 销售处阶段 |
| 2.2.2 销售中心阶段 |
| 2.2.3 房地产项目营销体验区阶段 |
| 2.3 房地产项目营销体验区产生的效益 |
| 2.4 房地产项目营销体验区的未来趋势 |
| 2.5 本章小结 |
| 3.房地产项目营销体验区布局及定位 |
| 3.1 项目周边环境与房地产项目营销体验区的布局 |
| 3.1.1 项目地块临近市政道路与房地产项目营销体验区的布局 |
| 3.1.2 主城区对项目地块房地产项目营销体验区布局的影响 |
| 3.1.3 房地产项目营销体验区——销售中心的布局 |
| 3.1.4 房地产项目营销体验区——样板房的布局 |
| 3.1.5 房地产项目营销体验区——景观展示区的布局 |
| 3.2 房地产项目营销体验区类型定位 |
| 3.3 房地产项目营销体验区规模定位 |
| 3.3.1 房地产项目规模分类 |
| 3.3.2 销售中心规模的定位 |
| 3.3.3 样板房户型的定位 |
| 3.3.4 景观展示区的定位 |
| 3.4 本章小结 |
| 4.房地产项目营销体验区设计 |
| 4.1 房地产项目营销体验区——销售中心设计 |
| 4.1.1 销售中心设计要点 |
| 4.1.2 销售中心设计原则 |
| 4.1.3 销售中心外立面设计 |
| 4.1.4 销售中心空间功能分析 |
| 4.1.5 销售中心室内流线设计 |
| 4.2 房地产项目营销体验区——样板房设计 |
| 4.2.1 样板房设计定位 |
| 4.2.2 新中式风格 |
| 4.2.3 北欧风格 |
| 4.2.4 现代风格 |
| 4.3 房地产项目营销体验区——景观展示区设计 |
| 4.3.1 景观展示区功能布局 |
| 4.3.2 景观展示区“精神堡垒”设计 |
| 4.3.3 景观展示区主入口设计 |
| 4.3.4 景观展示区文化背景墙设计 |
| 4.3.5 景观展示区水景设计 |
| 4.3.6 景观展示区景观小品设计 |
| 4.3.7 景观展示区导视系统设计 |
| 4.4 本章小结 |
| 5.房地产项目营销体验区再利用 |
| 5.1 影响房地产项目营销体验区再利用的主要因素 |
| 5.2 营销体验区转型再利用的设计策略 |
| 5.2.1 销售中心转型再利用设计策略 |
| 5.2.2 样板房转型再利用设计策略 |
| 5.2.3 景观展示区转型再利用设计策略 |
| 5.3 营销体验区转型再利用的改造方法 |
| 5.3.1 营销体验区的空间调整法 |
| 5.3.2 营销体验区的气氛营造手段 |
| 5.4 房地产项目营销体验区——销售中心转型再利用 |
| 5.4.1 销售中心再利用功能转换方向 |
| 5.4.2 临时销售中心的再利用策略 |
| 5.4.3 现场实体销售中心再利用策略 |
| 5.5 房地产项目营销体验区——样板房再利用 |
| 5.5.1 现场实体样板房再利用 |
| 5.5.2 异地样板房再利用 |
| 5.6 房地产项目营销体验区——景观展示区再利用 |
| 5.6.1 临时异地景观展示区再利用 |
| 5.6.2 现场实体景观展示区再利用 |
| 5.7 本章小结 |
| 6.房地产项目营销体验区实施及设计复盘 |
| 6.1 房地产项目营销体验区项目管理难点分析 |
| 6.1.1 房地产企业管理模式和组织形式 |
| 6.1.2 房地产企业对营销体验区重视程度 |
| 6.1.3 项目整体协作能力 |
| 6.1.4 科学的房地产项目运营管理 |
| 6.2 房地产项目营销体验区项目管理中目标管理的应用 |
| 6.3 房地产项目营销体验区项目管理中精细化管理的应用 |
| 6.4 房地产项目营销体验区——销售中心实施 |
| 6.4.1 施工工期与楼盘营销节点匹配性 |
| 6.4.2 销售中心主体施工 |
| 6.4.3 销售中心精装施工 |
| 6.5 房地产项目营销体验区——样板房实施 |
| 6.5.1 施工工期与开盘节点匹配性 |
| 6.5.2 样板房主体施工 |
| 6.5.3 样板房精装施工 |
| 6.6 房地产项目营销体验区——景观展示区实施 |
| 6.6.1 施工工期与开盘节点匹配性 |
| 6.6.2 景观展示区硬景施工 |
| 6.6.3 景观展示区园林施工 |
| 6.7 本章小结 |
| 7.结语 |
| 7.1 研究特点 |
| 7.2 研究结论 |
| 7.2.1 房地产项目营销体验区布局及定位建议 |
| 7.2.2 房地产项目营销体验区设计建议 |
| 7.2.3 房地产项目营销体验区再利用建议 |
| 7.2.4 房地产项目营销体验区实施建议 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 图表目录 |
| 图目录 |
| 表目录 |
（10）长春HY房地产顾问公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第2章 战略管理相关理论 |
| 2.1 战略管理的概念 |
| 2.2 战略管理分析工具 |
| 2.2.1 波特五力竞争模型 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.2.3 PEST分析法 |
| 2.3 战略管理过程及设计流程 |
| 第3章 HY公司现状 |
| 3.1 公司企业文化 |
| 3.2 公司发展历程 |
| 3.3 公司业务与营销 |
| 3.4 公司财务能力 |
| 第4章 HY公司外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 竞争态势分析 |
| 4.2.1 主要竞争者及态势 |
| 4.2.2 潜在新竞争者 |
| 4.2.3 潜在替代者 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 |
| 4.2.5 购买者的议价能力 |
| 第5章 HY公司战略选择和实施 |
| 5.1 HY公司SWOT分析 |
| 5.1.1 机会 |
| 5.1.2 威胁 |
| 5.1.3 优势 |
| 5.1.4 劣势 |
| 5.2 HY公司战略目标确定与战略选择 |
| 5.2.1 公司战略目标确定 |
| 5.2.2 公司战略选择 |
| 5.3 公司战略目标分解与规划 |
| 5.3.1 公司战略目标分解 |
| 5.3.2 公司战略目标规划 |
| 5.4 公司战略实施 |
| 5.4.1 品牌战略 |
| 5.4.2 人才战略 |
| 5.4.3 客户战略 |
| 5.4.4 财务战略 |
| 第6章 HY公司战略保障措施 |
| 6.1 加强公司文化建设 |
| 6.2 强化公司业务保障 |
| 6.3 完善公司人事管理制度 |
| 6.4 升级公司客户信息管理平台 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、住宅商品房营销“包装”中的问题（论文参考文献）
- [1]郑州JK房地产公司商品房营销策略优化研究[D]. 丁望高. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]万科东江之星商业地产项目营销策略研究[D]. 唐宏林. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]德高中国公司在华竞争战略案例研究[D]. 蔡素怡. 中山大学, 2020(03)
- [4]房地产市场营销策略研究 ——以LG公司为例[D]. 沈明莉. 湖北工业大学, 2020(04)
- [5]DPZY公司“西棠甲第”地产项目营销策略研究[D]. 刘占宫. 山东大学, 2020(05)
- [6]AY地产集团L项目营销策略研究[D]. 孟娟. 华南理工大学, 2020(02)
- [7]中国特色的居住地产景观设计风格流变研究[D]. 于杨. 江南大学, 2020(01)
- [8]中海地产沈阳公司住宅产品营销策略研究[D]. 李丹霓. 吉林大学, 2020(08)
- [9]房地产项目营销体验区设计与再利用研究 ——以珠海周边地区为例[D]. 李玉宝. 西安建筑科技大学, 2019(06)
- [10]长春HY房地产顾问公司发展战略研究[D]. 金立阳. 吉林大学, 2019(03)