问：分析这两道关于双十一购物的调查题目 用上心理学知识????
- 答：人总是有一种从众心理，就是身边的人在做什么，自己也会自然而然的跟着做，而且双旁携十一广告做的这么多，难免会受广告的影响运模伏。然后又因为人们想贪小便宜的心里，让他们码知觉得双十一可以买到比平时优惠很多的商品。然后就是买买买！
问：双十一限时抢购是商家利用了我们心理弱点？
- 答：时间蹭蹭的，还有半个月新一轮的剁手节就又要来临了，现在天猫的活动已经开启了，有很多商家已经开始了预热。
那么商家在做活动时，是不是利用了我们消费者的心理弱点呢？
那岩升是当然，否则怎么创造巨额销量。
（当然，消费者和商家也是互惠互利、各得所需啦）
1.最低价心理
有一个广告词，真的是堪称经典、过目不忘、广为流传，那就是“错过一次，再等一年。”
（是不是很耳熟？）
各种广告都在告诉你，这是今年最低的价格，如果你需要这个产品，那就赶快买、立刻买、马上买。
2.囤货心理
其实大多数人天生爱囤货。符合人的安全感心理，自发的对未来未知风险进行防范，多囤缺轿点东西，有伏枣肆备无患嘛。既然今天价格那么低，那我就多买一点。
比如我，去年双十一买的两箱卫生纸到现在还没用完，说多了都是泪啊！
（双十一的我们像松鼠一样，爱囤货）
3.图方便
不用去超市，快递就能送到，正好又都一块打折。嗯，想想我还有100样东西要买，不如今天都买了吧，接下来半年都不需要购物了。轻松耶！
4.从众心理
既然大家都在微信互帮抢购物红包，那我也凑个热闹吧。既然大家都熬夜奋斗……剁手买东西，那我也顺便看看吧。艾玛，一不小心又多买了10样。
商家正是利用我们这些心理，才成就了16年“双11”当天全网消费额1695.4亿元的神话呀。今年会不会破记录，我们拭目以待~ - 答： 双十一本来没什么，现在被炒的越来越火，尤其是电商，很多电商借此机会大肆宣、降价，其实都是一场营销模式，最后商家还是赚的盆满钵满的。
淘宝的宣传力度还是比较大的，提前一个月就大肆宣传，各种降价，限时抢购，秒杀各种模式的活动很是吸引人。我记得有一次还有一个月就是双十一了，我朋友把钱早都准备好了，就为了双十一，活动也都看了，要买的东西也都加了购物车，还有一元秒杀。到了双十一前一天，他盯着淘宝，等零点抢一元秒杀，到零点的那一刻，系统崩溃了，活动点不进去了，结果一元秒杀没抢到，就买提前看好的东西都买了，都打折了，看着很划算，心满意足地睡觉了。
过了两个星期以后，朋友抱怨说双十一买的衣服，现在价格更低，自己买亏了，当然也怨不得别人，双十一乱肆是有很多打折促销的活动，但也要看清商品，有些商品比如平时100，双十一开始之前把价格提到200，然后贴上标签说，双十一120，你就觉得很赚，得了便宜，结果活动过去了，价格又恢复到100，你当然就觉得上当了，觉得亏了，但也没办法。不过有的商品是真的降价，薄利多销嘛，也是一种手段，大家一定要看清，磨磨分清是真的降哗游轿价，还是变项营销模式，这个需要大家自己去多关注，平时多看商家店铺什么的，提高辨别能力。
双十一现在就是就是打着促销的一种噱头，不少商家利用这个契机钻各种空子，违背了双十一的真正让利顾客的目的，坑了不少顾客，但不少电商还是做得比较好的，吸引了不少顾客，销量还是很客观的。 - 答：双十一的销量可谓是一年比一年精彩，每年的双十一是有多少消费者抢在12点过后马上下单，而且是年年递增。郑团纯我身边的同学，很多都会在双十一前夕就做好准备，我相信那晚即使学校断网也阻止或大不了学生对于双十一的爱。
归根到底，双十一比日常来说做突出的特点就是价格便宜，限时***。我相信商家也是抓住了这两个特点，从而利用了我们的心理弱点。
价格便宜，这点很好理解。想想平常我们看上的意见物品，像衣服，电子设备，鞋子等，都处于一个较为高的价位，那么价格便宜这点必然吸引了很多顾客。尤其是电子设备，本身就不便宜，但双十一有的一旦降价就是几百块甚至便宜抢购，平常热爱电子设备的顾客又怎么会错过这个好的日子呢？
而限时***则是利用了我们对于一件事最后一刻的态度。每当我们自身的事情面临期限，那时候的我们真的可以说是潜能爆发，要多快效率有多快效率。至今我也认为，大学的期末考最后一个星期，一定是我整个学年以来效率最高的时候。像平时我都是一个比较拖延的人，但是只要是面临期末考，我的复习速度一下子就上去了，即使一个上午/下午都好像看不到什么，但却是能理解。像平常的话，真的做不到这样子的专注。
淘宝也一样，因为有了一个限喊咐时***的规定，顾客就会早早的做好准备，时刻开抢。这时的我们最想的就是能够拿到商品，甚至都没有考虑清楚自己是不是真的需要这个商品。双十一之所以能够这么成功，很大一部分原因就是它抓住了消费者的这两点心理。 - 答：大家都知道，双十一是光棍节，但是双十一在不知不觉中，也被商家们上升为一个购物的节日，虽然不知道为什么那么火爆吧，但是我认为之所以双十一的时候那么多人都在进行抢购，商家可能利用了我们“占小便宜”的心理弱点。
以前觉得淘宝，京东这些***的平台很方便，然后也不怎么挑剔价格就买买买了扮咐，但是慢慢的厅扮纯出现了双十一，双十二这样的节日，大家好像会注重一下价格了，会根据自己需不需要，急不急用来判断是现在买东西，还是等到双十一来买东西呢！其实商家也看到了购物者的这样的心理，然后会趁着双十一这样的时机，将物品进行降价，虽然说降得不多吧，但是消费者看到自己登了很久的东西终于在价格上面有所波动了，就觉得自己等了这么久真的很值得，就赶紧下单了。
其实大家会发现“占小便宜”这种心理，大家都会有的，在服装上面可能会少一些，因为这个季度不买，下一年就有可能过时了，所以很少会愿意等很久，化妆品呢，大家怕买了假货，所以也不会等这样的一个时间段，但是在食品上面就会很明显了，大家看到平常都不怎么敢买的零食降价好多，就不管生产日期的，赶紧囤一堆货，等到家了还会缺搏觉得自己占了很大的便宜，可是再过一段时间，该扔东西了才会发现，其实没必要这样的，相比之下有可能还会比平常买东西花费的多呢！
问：出于什么心理很多人在双十一时花很多钱呢？
- 答：从众心理都说中国人有很强的猛纯碰从众裤清心理，其实人类的潜意识里就会觉得：跟着大家走是安全的。在你枝谈自己并没有意识到的时候，你的潜意识已经指挥你这样去做了。比如：“大家都在买，我也赶紧买点吧。”这样的想法我相信很多人都有，也不必惊慌。客观的来说，群体规模大、群体意见一致的团体，都容易产生从众行为。这是非常正常的。
- 答：大多人一个月前就开始准备了，量力把折扣的商品放到购物车。
- 答：每到双十一，就态激觉得是我该发挥我勤俭持家，贤良或此淑德的一面的时候到了衫闭迅！哇塞，洗衣粉9.9买一送一！太便宜了，买！够用一个月呢
- 答：不占便宜就吃亏的心理。俗话说，白来的饭，不吃白不吃。这现成的便宜，不占真的好吃亏哦。
- 答：听说减价，占便宜心理。凑热闹，重众心理。都在买，自己怎么也得买点。盲从跟随心理。
- 答：参与心理每个人心里都有橡拍做参与到集体中的渴望，但是怎么接上别人起的话题呢？当然是自己参与到话题的中心，把自己的体验和感想向大家吐槽、分享。这样梁衡可以增加和别人的交流机会，增进与周围人的感情，让大家对贺汪彼此更加了解。
- 答：炫耀心理俗话说：十个女人打扮，一个是为了美，九个是为了攀比卜颤帆。在“双十一”大军中女孩子占了型雹大多数，在“淘宝”之洞洞后，源源不断的包裹寄到公司，会让好面子的人得到极大的心理满足。
- 答：哇!比平时便宜辣么多!占便宜的心态咯。占便宜不是贪小便宜。
- 答：占便宜心理请“双十一”最开始打败州折狂欢针对的客户群体是收入处于中下阶层的白领，收入相对来讲比较低，学历比较高，平时买衣服都要等待打折，淘宝抓住商机，利用大家“等待打折”的“占便宜”心理，进行大规模促销，很好的迎合了大众的心理。而且淘宝在广告语中也经常打出“只此一天”“仅限今天”等煽动性的词语，来诱使买家禁不住“占便宜”的诱察凳蔽惑，咬牙掏粗侍钱。
- 答：最主要的是图便宜的心里，还有迎合这么一个大环境。
