问：王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
- 答：王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营晌早销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文坦谨姿时还用到了这个案例让绝
- 答：市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
针对信弯不同的渠道和时间（淡旺季），会有不同的促销活动，但有一点是很重要的，就是对于快消饮料来说，餐饮和KA是个非常特殊的渠道，滑滑闷尤其是餐饮，可以说谁把握了餐饮渠道，谁让让就占领了市场！
问：王老吉的盒装与罐装哪个更受消费者欢迎？为什么？
- 答：品牌是有附加值的！你掏5块买一罐王老吉难道是图那口甜水儿吗？你不就是因为偏爱这个品牌才不介意性价比吗？亲，你认识的、你爱着的、相伴了10年的，是那个红色的王老吉，加多宝的王老吉。跟广药没有一毛钱关系。有的人说，广药拥有王老吉商标，才是“正宗”。那么，请问广药是怎么获得“王老吉”这个商标的呢？有句话叫“以/革/命/的名义抢劫，以改革的名义分账”，前半句适用于大多国企老字号。
有的人说，“王老吉”落到加多宝手里是“国有资产流失”。可广药当年怎么弄的？自己经营不好，年销量不到2个亿。所以才租给加多宝经营。加多宝用“怕上火喝埋敬王老吉”这个SLOGAN把王老吉打到大江南北，7年做到年销量170亿。加多宝给广药的分润可不仅仅只有可不仅仅只有商标使用费506万元/年。双方的默契是：加多宝负责给“王老吉”品牌打天下、卖红罐；广药就跟在加多宝***后面卖绿色利乐装（据2012年官司给出的数据推算，广药的销量约为20亿）。加多宝“怕上火喝王老吉”的广告走到哪里，广药“王老吉也有绿色装哦”就跟到哪里。这种合法的盗版，就是加多宝留给广药的分润（这就是为什么7、8年里加多宝只出红罐唯一一种规格）。李益民为广药争取到的利益大小或许还可推敲，但绝对达不到“贱卖国有资产”的程度。不过国企嘛，一朝天子一朝臣，李益民失势，他代表广药与加多宝达成的默契也随之失效。广药的新掌门嫌依靠母鸡下蛋来钱太慢，打算杀了母鸡自己下蛋，所以一箭双雕，以“行贿合同桥蠢无效”为由，一箭叼了李益民弯消慎，一箭叼了加多宝。这种财富大冒险，玩得真刺激。 - 答：个人认为广药不厚道，所以不支持盒装。加多宝做的不衫咐错，之前把王老吉的品牌做的风生水起，只是没预料到在品牌归属权上，广药会如此不厚道。更改品牌很坚决，加多宝虽然用来做凉茶不是很好，但是毕竟在汶川地震等多次大型的公益事件中积累了很高的知名度，社会形象很好，直接拿过来用比重手塌磨新创立新品牌在金钱和时间上更节省。现在对于加多宝来说，时间太重要了。因为现在的市场份额上盒装是弱者。我比较同情弱者。（可惜的是常常找不到哪里有卖盒装）而且盒装更正宗。最最主要是便宜。话说王毕斗老吉的营销案例已经成为课程必须了。
- 答：从渊源来讲，就王老吉这个牌子其实叫王小吉或者李老吉都不重要高仔。他的名气来自于加多宝公司在为自己谋得生路过程中使用的一品牌儿诞生，在运作王老吉之前加多宝并没有高收益产品，为了自救，高价请了美国的著拍念磨名咨询公司调研策划，以及准确的产品定位才孕育出了王老吉这个品袭斗牌，因此可以说盒装王老吉其实是后妈生的。从产品来讲，实话没有大家讲的那么复杂，都是添加剂兑水的东西就不要谁说谁了，所谓的中药成分药膏脂都是一家出来的，包括霸王啊和其正啊其实核心成分基本上都大差不差是一个厂里出来的，具体厂名就不在这里提了，所以产品内容上二者基本误差。
问：我想了解一下王老吉文化，这个在王老吉官网有介绍吗？还有没有什么别的渠道能了解。
- 答：想了解王老吉文化，在王老吉官网上，有个“关于我们”的版块，里面就有王老吉文化的版块，这里面就指出了另一个可以了解王老吉文化的渠道，就是在“王老吉文化”这个公 众 号里面去了解⌄能够者吵帮助你慧轮好好了解。首碧侍
